BMW Grubu, Avrupa’da satış stratejisinde önemli bir değişim yaparak 2027’den itibaren ana markası BMW için ajans satış modelini uygulamaya başlayacak. Şirket, bu yöntemi 2024’ten bu yana Mini markasında kullanıyor ve alınan olumlu geri bildirimlerin ardından aynı adımı BMW için de atmaya hazırlanıyor.
BMW Satış ve Marka Yönetimi Başkanı Jochen Goller, Münih’te düzenlenen IAA Mobility fuarında yaptığı açıklamada, “Daha önce olduğumuzdan bile daha emin bir şekilde bunun doğru yaklaşım olduğuna inanıyoruz” dedi. Goller, ajans modeline geçişin kademeli bir şekilde hayata geçirileceğini vurguladı.
Mini markasında İtalya, Polonya ve İsveç 2024 başında ajans modeline geçmiş, Almanya başta olmak üzere birçok Avrupa ülkesi de aynı yıl içinde sisteme dahil olmuştu. Bugün itibarıyla 23 Mini pazarı bu modeli kullanıyor.
Ajans modelinde stokların sahibi otomobil üreticisi oluyor ve fiyatlama doğrudan marka tarafından belirleniyor. Bayiler ise satış sürecinde aracılık hizmeti sunarak sabit bir komisyon kazanıyor. Bu sistem, üreticilere yüzde 10’dan fazla dağıtım maliyeti avantajı sağlarken, müşteriler için de ülke çapında standart fiyat garantisi getiriyor.
BMW’nin 2026’da başlaması planlanan geçişi küçük revizyonlarla 2027’ye ertelendi. Şirket, takvimin “daha hızlı uygulama ve operasyonel mükemmeliyet” için yeniden düzenlendiğini açıkladı.
Mercedes-Benz, Avrupa’nın birçok ülkesinde ajans modelini benimseyerek BMW’nin en yakın rakibi konumunda öne çıkarken; Stellantis, Volkswagen Grubu ve Ford bu yaklaşımı ya durdurdu ya da erteledi. Renault ve Toyota ise Avrupa’da böyle bir modele geçmeyi düşünmediklerini açıkladı.
BMW, 2027’ye kadar 40’tan fazla yeni veya yenilenmiş modeli piyasaya sürecek. Ajans satış modelinin bu lansmanlarla birlikte müşteri deneyimini güçlendirmesi hedefleniyor.
